Un crecimiento notable en un año desafiante
La fabricante china de smartphones, vivo, ha sorprendido al mercado con un impresionante crecimiento del 130% en facturación y del 115% en unidades vendidas durante el 2025, en comparación con el año anterior. Este notable desempeño se atribuye a la consolidación de su estrategia comercial en Perú, donde actualmente mantiene una participación que oscila entre el 6% y el 12%, dependiendo del canal de distribución.
Con la vista puesta en el 2026, vivo tiene planes aún más audaces: duplicar nuevamente sus ventas y alcanzar una participación total del 10%% en el mercado peruano. José Flores, vicepresidente Comercial de vivo Perú y Chile, enfatiza que este crecimiento no es resultado de una expansión significativa del mercado, sino más bien de una mayor captura de participación gracias a su enfoque estratégico.
A partir de abril, la compañía lanzará una renovación completa de su portafolio que incluirá seis nuevos dispositivos abarcando todas las gamas. Por primera vez, vivo incursionará en el segmento de dispositivos 5G asequibles, un área donde anteriormente no competía pero que representa uno de los mayores volúmenes del mercado local. Este movimiento es parte de su estrategia para fortalecer su presencia no solo en Lima, sino también en provincias como Trujillo, Ica y Arequipa.
A pesar del contexto complicado que enfrenta la industria debido a la presión sobre los costos por la demanda global de semiconductores y memorias, vivo ha decidido ajustar las configuraciones de sus equipos para evitar trasladar estos incrementos al consumidor final. Según Flores, esta situación es temporal y se espera que se normalice pronto.
Aproximadamente el 60%% de las ventas provienen del segmento medio y medio-alto. La empresa se posiciona como un competidor enfocado en diferenciarse dentro de este nicho específico. En cuanto al segmento premium, la introducción del modelo X300 Pro —con un precio promedio cercano a S/ 4.500— busca más que volumen; pretende establecer una sólida imagen de marca gracias a sus características avanzadas en fotografía.
A medida que avanza hacia sus metas ambiciosas para 2026, vivo también está priorizando el desarrollo del canal online, un área que hasta ahora no había sido estratégica para ellos. Con esta combinación de innovación tecnológica y estrategias comerciales adaptativas, vivo está lista para consolidar aún más su posición dentro del competitivo mercado peruano.
