Un nuevo capítulo en la distribución de cervezas en Perú
Heineken Perú ha dado un paso audaz al anunciar una alianza estratégica con Arca Continental, uno de los gigantes en el sector de distribución. Este acuerdo maestro, que entrará en vigor a partir del primer trimestre de 2026, tiene como objetivo principal fortalecer la presencia de Heineken en el canal tradicional, especialmente en Lima, donde se concentra más del 30% del volumen del mercado cervecero.
<pla decisión de asociarse con Arca Continental no es casualidad. La compañía busca robustecer su modelo comercial y asegurar un crecimiento sostenido a doble dígito. Según Jonas Geeraerts, director general de Heineken Perú, esta colaboración es fundamental para elevar la ejecución de sus marcas y alcanzar más de 220 mil puntos de venta a nivel nacional.
Arca Continental no solo aporta su vasta experiencia en distribución, sino también una red comercial robusta que incluye marcas icónicas como Coca-Cola e Inca Kola. Esta sinergia permitirá a Heineken ampliar su alcance y mejorar su estrategia comercial dentro del canal off trade, que resulta esencial para captar nuevos consumidores.
El acuerdo también contempla una agenda ambiciosa centrada en conquistar el segmento premium con productos como Heineken y Amstel. Además, se buscará aumentar la distribución numérica de Tres Cruces, así como impulsar el desarrollo del portafolio retornable. Estas iniciativas están diseñadas para diferenciar la ejecución en los puntos de venta y maximizar las oportunidades comerciales.
Oscar Gómez-Escobar, director comercial y de Mercadotecnia de Arca Continental en Perú, destacó la importancia de esta alianza no solo por las capacidades comerciales que ofrece, sino también por las herramientas tecnológicas implementadas. La plataforma digital TUALI facilitará una conexión más efectiva con miles de bodegueros a lo largo del país, optimizando así la logística y distribución.
A medida que ambas compañías se preparan para implementar este acuerdo estratégico, queda claro que están comprometidas con construir relaciones sólidas y duraderas que generen sinergias beneficiosas. La atención especial hacia canales clave como Horeca y licorerías será crucial para enfrentar los desafíos del mercado peruano.
